陶瓷做好品牌聯(lián)盟 你不得不知的幾件事

隨著市場競爭的日趨白熱化，建材家居不僅存在同行業(yè)之間的品牌競爭肉迫，在一定程度上弄跌，這種競爭延伸了到品牌聯(lián)盟的競爭。一些在當(dāng)?shù)赜杏绊懙拇纱u虏两、地板品牌更是眾多聯(lián)盟爭取的對象愧旦。

　　從一二線到三四線世剖，聯(lián)盟砍價活動層出不窮，許多人口不到10萬的小縣城锥桐，同一天居然有3-4個聯(lián)盟活動菲贝，足以顯示當(dāng)前建材家居行業(yè)的競爭度。根據(jù)筆者操作過的數(shù)十次聯(lián)盟活動來看鳄砸，要想做好品牌聯(lián)盟威跟，必須做好以下工作：

　　一、消費行為分析

　　在組建聯(lián)盟前惧圆，聯(lián)盟操作方要對所在地區(qū)的市場進行分析往茄，同時了解之前聯(lián)盟作業(yè)情況。根據(jù)消費者和競爭情況唬爹，提出聯(lián)盟的形式和訴求重點朴魁。在明確重點的基礎(chǔ)上，找到影響當(dāng)?shù)叵M行為的關(guān)鍵要素押赋，同時確定客戶來源的主要渠道和次要渠道牙娇，規(guī)劃階段就要考慮到客戶來源的多渠道，以降低風(fēng)險仙冕。

　　二粱快、聯(lián)盟的組建

　　聯(lián)盟組建要秉持高抬的原則，選擇比自己好的品牌叔扼，通過傍大款提高自身的品牌影響度事哭，同時，盡可能參與到策劃中瓜富，在策劃過程中兼顧到自身利益(包括展位選擇鳍咱、砍價出場順序、小區(qū)營銷的安排与柑、廣告安排等)谤辜，千萬不能做撒手品牌，會被邊緣化价捧，同時聯(lián)盟組建后丑念，要求確定主導(dǎo)人，落實每個品牌的責(zé)任和配置人員结蟋，要求每天有賣卡銷售報告脯倚，并有獎懲機制，這樣才能保證聯(lián)盟有效性嵌屎。

　　三鸯流、聯(lián)盟品牌培訓(xùn)

　　主辦者對聯(lián)盟品牌進行必要的培訓(xùn)，使得參與聯(lián)盟品牌的小區(qū)營銷人員不僅僅要懂得自我品牌產(chǎn)品的賣點滴督，還需要懂得聯(lián)盟品牌的賣點址靶，同時熟悉小區(qū)營銷的技巧曼砾，這其中包括如何和裝修師傅、業(yè)主進行有效的溝通懊据，強化對業(yè)主的價值服務(wù)能力跑著，只有做好這些準(zhǔn)備工作，小區(qū)的營銷效果才會大增接纽。

　　四门幌、聯(lián)盟客戶來源

　　在當(dāng)前的市場環(huán)境下，對于所有聯(lián)盟活動來說阶铝，客戶來源都是非常重要的環(huán)節(jié)熏盲。操作方需要嚴(yán)格控制每一天每一個人的工作內(nèi)容，特別是小區(qū)營銷和電話營銷的執(zhí)行狀況惊也，品牌聯(lián)盟要想實現(xiàn)最佳的效果券雕，就需要精準(zhǔn)的小區(qū)營銷，并確保賣卡到達一定數(shù)量统台，才能形成人氣雕擂，千萬不能采用送卡的方式邀約客戶。實踐證明贱勃，送卡往往無法換來客戶的到達井赌，同時操作方要利用即時的激勵機制，才能取得較好的效果贵扰。

　　五仇穗、聯(lián)盟會場現(xiàn)場的布置和氛圍構(gòu)建

　　在做好客戶來源后，聯(lián)盟現(xiàn)場的氛圍構(gòu)建(拱門戚绕、彩旗纹坐、地毯、獅子舞丛、樂隊等)就顯得尤為重要了耘子，要營造消費者愿意進去看一看的氛圍，也是避免競爭對手進行終端攔截的最好手段瓷马。此外會場內(nèi)部也需要進行必要的布置拴还，包括接待區(qū)跨晴、獎品區(qū)裂怕、禮品區(qū)、收銀區(qū)曹是、開單區(qū)(也可在每個聯(lián)盟品牌展廳處)椒缀、舞臺區(qū)。每個環(huán)節(jié)都要有清晰的標(biāo)示房睁，同時需要專人管理脑播，做到分工明確常迹，根據(jù)聯(lián)盟品牌能力，安排必需的預(yù)演冗级。

　　六奖卒、聯(lián)盟會場品牌展示區(qū)的布置

　　不管聯(lián)盟在什么樣的會場，品牌方都需要認(rèn)真仔細地展示產(chǎn)品咸耍，同類產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)有3組以上淘巩，讓消費者可以形成比較。產(chǎn)品展示也要注意細節(jié)上的管理努儒，比如產(chǎn)品質(zhì)量遇穷、清潔、價格標(biāo)簽等申屹。同時绘证，也要對臨時展廳營造氛圍，對消費者形成視覺沖擊哗讥，從而增加其下單的非理性元素嚷那。

　　七、各品牌方團隊組成及人員分工

　　無論是在聯(lián)盟小區(qū)營銷售卡階段還是聯(lián)盟會場當(dāng)中杆煞，人員的分工和管理至關(guān)重要车酣。一般來說，要有好的效果索绪，每個品牌方至少有2人從事外圍的小區(qū)營銷湖员、售卡。在爆發(fā)當(dāng)天瑞驱，每個品牌需要4-6個開單員娘摔，在砍價之前，針對客戶進行品牌和產(chǎn)品說明唤反，在砍價會當(dāng)下凳寺，催促客戶下單，務(wù)必利用好下一個品牌和砍價品牌的空檔旧搔，快速地贏得客戶下單旁核。

　　八、良好的砍價作業(yè)過程

　　當(dāng)前的聯(lián)盟活動仿扩，大部分通過砍價來調(diào)動消費者積極性极求，因此，品牌方和砍價師的密切配合非常重要种鳖。對于消費者來說惹你，他們想要內(nèi)心的便宜和實惠，但沒有理由的便宜哈滥，他們也是不買賬的糊扑。因此添毒，無論是砍價師還是品牌方，都要給消費者一個實惠的理由樟闽，而且要注意價位和當(dāng)?shù)叵M者的符合性植西，太高太低都不行。太低的話會讓消費者懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量笨扁，太高又遠遠超出他們的預(yù)算藕各。

　　聯(lián)盟活動是一項系統(tǒng)化和細節(jié)性的工作，要想操作好焦除，需要聯(lián)盟和每個參加品牌都要在細節(jié)上做好做精激况，這才能達到聯(lián)盟預(yù)期的效果。