潮州陶瓷：品牌走出國門 質(zhì)量取勝國內(nèi)

外銷和內(nèi)銷是兩個(gè)極端
“我們一開始的時(shí)候是做國內(nèi)市場，后來看到國外市場火爆黍檩，去做了一段時(shí)間的國外市場」捞悖現(xiàn)在已經(jīng)又全身心投入到國內(nèi)市場了≤校”據(jù)佛山冠軍建材有限公司銷售總監(jiān)沈文虎介紹类浪，潮州80%的企業(yè)生存靠出口支撐。而冠軍建材通過這幾年的發(fā)展肌似，國內(nèi)市場已初見成效费就。
“出口企業(yè)多是OEM貼牌廠，沒有自己的品牌川队，可能今天有力细，明天就沒有了，風(fēng)險(xiǎn)大呼寸⊙奁”在兩年前，冠軍建材就不再想繼續(xù)做別人的“加工廠”对雪，于是開始走品牌路線河狐。“我們走在其他衛(wèi)浴企業(yè)的前面树颖，他們還在做外銷的時(shí)候若战，我們就已經(jīng)開始加強(qiáng)國內(nèi)市場的開拓。事實(shí)證明這條路是走對(duì)了效聂〉沙海”
然而，外銷和內(nèi)銷之路走的是兩個(gè)極端枷澜，外銷是低端脓额、低價(jià)的產(chǎn)品，而國內(nèi)市場的產(chǎn)品要求較高跷缀，需要的是品牌搬混。要打造品牌，市場宣傳要加大那捍，網(wǎng)絡(luò)要開拓拾点，人員要擴(kuò)編，工藝技術(shù)要提升槐滔，這就注定了走國內(nèi)市場的外銷企業(yè)在前期投入較大勃痴，而這并不是利潤可以彌補(bǔ)的∪瓤担“我們目前投入占到銷量的20%沛申，而純利潤也就在15%左右劣领。在前幾年，我們都將是虧本運(yùn)營污它∑视唬”
差異化路線走好“回馬槍”
對(duì)于潮州的外銷型企業(yè)來講，轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場并非順利衫贬。其中品牌影響力就是重要因素之一德澈。據(jù)了解，參展是潮州企業(yè)開拓國內(nèi)市場的重要渠道之一固惯。由于潮州衛(wèi)浴企業(yè)品牌影響力欠缺梆造，導(dǎo)致招商被動(dòng)，因此每年的上海展就成了最重要的宣傳窗口葬毫。據(jù)沈文虎介紹镇辉，冠軍建材在今年五月的上海展上就投入了100多萬元，而只有銷售額達(dá)到1000萬元才能真正收回成本讥捧。
但從短期來看娶恕，這種回報(bào)是微乎其微的。
如今行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)打得很厲害锤楷，對(duì)于在國內(nèi)市場剛起步的企業(yè)來講篓释，在知名企業(yè)的競爭下，招商很困難间皮。2009年4月采璧，冠軍建材主打品牌卡尼斯衛(wèi)浴推出3升節(jié)水馬桶，成為衛(wèi)浴行業(yè)的一次新革命罩音。據(jù)卡尼斯衛(wèi)浴代理商介紹馋顶，目前該產(chǎn)品在市場上一炮打響，供不應(yīng)求试旬。
“正常衛(wèi)浴產(chǎn)品的燒成率是72-73%麻彬，而該產(chǎn)品技術(shù)難度大，燒成率低注寥，所以才導(dǎo)致產(chǎn)量不能達(dá)到銷量的要求窍各。”業(yè)內(nèi)人士表示适袜，卡尼斯在國內(nèi)市場走的是條差異化路線，不靠價(jià)格取勝舷夺，憑的是技術(shù)實(shí)力苦酱，而這也正是卡尼斯成功的關(guān)鍵所在。
“現(xiàn)在企業(yè)生意難做给猾，從去年以來疫萤，出口訂單就驟減颂跨，有的企業(yè)甚至下降50%〕度模”一位在潮州從事外貿(mào)工作多年的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示恒削，金融危機(jī)襲擊下，潮州多數(shù)衛(wèi)浴企業(yè)陷入了低潮尾序，“有家企業(yè)有三個(gè)工廠钓丰，2009年初就停產(chǎn)了兩個(gè)，到了今年下半年每币，才開始慢慢恢復(fù)携丁。”
受到嚴(yán)重創(chuàng)傷的潮州衛(wèi)浴企業(yè)峰遇，開始把眼光轉(zhuǎn)向國內(nèi)拿详。然而，國內(nèi)市場的開拓對(duì)于一直以外銷著稱的潮州企業(yè)來講篡前，也是個(gè)不小的挑戰(zhàn)户克。“投身國內(nèi)市場泡愉，相比外銷來講输僻，投入費(fèi)用高過所得利潤』言辏”佛山冠軍建材銷售總監(jiān)沈文虎表示值唉。外銷一時(shí)半會(huì)蘇醒不過來，內(nèi)銷開拓則困難重重疮肿，潮州衛(wèi)浴企業(yè)負(fù)責(zé)人的焦急都寫在了臉上港赂。畢竟，像恒潔這樣在國內(nèi)市場開拓成功的企業(yè)只是極少數(shù)家么。
自由式發(fā)展導(dǎo)致品牌薄弱
“由于那時(shí)本地企業(yè)沒有自營進(jìn)出口權(quán)涉功，所有貨物均需由國家、省或地區(qū)的外貿(mào)公司收購出口略吨〖遥”據(jù)潮州本地人講，1988年翠忠，是潮州外貿(mào)的一個(gè)重要關(guān)口鞠苟。“那時(shí)候秽之，我們只能接汕頭外貿(mào)公司的訂單当娱，把產(chǎn)品做出來后，由他們負(fù)責(zé)銷售考榨。受限制的地方很多跨细，賺到的錢也很少鹦倚。”就在這一年冀惭，國家全面推行外貿(mào)承包經(jīng)營責(zé)任制震叙，潮州才有了擁有進(jìn)出口權(quán)的外貿(mào)公司，開始有真正意義上的對(duì)外貿(mào)易散休。
據(jù)介紹媒楼，上世紀(jì)80年代的潮州，有一批人看準(zhǔn)了海外市場的潛在優(yōu)勢锁澡，大部分人利用民間融資或者海外籌資的辦法埋吊，開始創(chuàng)辦起自己的制陶小作坊，于是神翁，潮州陶瓷業(yè)“家家點(diǎn)火愈苛，戶戶冒煙”，這種無計(jì)劃性的自由式發(fā)展誓贝，促就目前潮州企業(yè)規(guī)模較小伶门、品牌意識(shí)薄弱的主因之一。
而到了1998年前后剑瞻，有人看到衛(wèi)浴產(chǎn)品的海外市場潛力棵擂，建潔具廠把產(chǎn)品賣到了國外【硕遥“但正是這種自由式的貿(mào)易方式拙达，使得潮州企業(yè)對(duì)品牌的建設(shè)意識(shí)不夠「”
貼牌生產(chǎn)的歷史正被改寫
在潮州目前的衛(wèi)生潔具生產(chǎn)企業(yè)中俭驮，貼牌生產(chǎn)者占有較大的比重，這是人人皆知的事實(shí)春贸。在潮州的楓溪鎮(zhèn)混萝，廠房簡陋的企業(yè)讓人為潮州陶瓷開拓國內(nèi)市場的競爭力產(chǎn)生質(zhì)疑。
“外銷企業(yè)很多都沒有自己的品牌萍恕，靠的是價(jià)格低逸嘀、量大≡试粒”正因?yàn)橥怃N價(jià)格的低廉崭倘，有人把潮州衛(wèi)浴的外銷看成了“賣泥土”。然而类垫，即便如此司光，大多數(shù)企業(yè)寧可要錢，不要品牌。而同時(shí)飘庄，各大外來品牌企業(yè)也看中了潮州這塊肥肉，爭相到潮州與本地的小企業(yè)合作购撼，設(shè)點(diǎn)貼牌生產(chǎn)措暗，產(chǎn)品則通過潮州銷往海外。
而本刊記者近日走訪潮州衛(wèi)生潔具產(chǎn)區(qū)時(shí)也了解到纯亲，經(jīng)過2008年市場嚴(yán)峻考驗(yàn)之后递蚪，潮州一部分廠家開始醒悟，摒棄了以往坐商的傳統(tǒng)羞遭，主動(dòng)出擊市場朗玩，不斷增加自身的競爭力，對(duì)內(nèi)或改建廠房蔼于，購進(jìn)生產(chǎn)新設(shè)備即荞，或組建營銷團(tuán)隊(duì)，或建立新產(chǎn)品展示廳柴怒，或增加媒體宣傳力度等尾疟，這一系列舉措都是為了獲得未來市場的主導(dǎo)權(quán)。
訂單減少導(dǎo)致庫存積壓
“2005年是潮州外銷的高峰期肩雾，那時(shí)候訂單都要排隊(duì)一個(gè)月以上垫弱，新工廠更是不斷涌現(xiàn)≈⑿樱”潮州陳建武回憶幾年前的外銷情景仍是感慨不已装获。據(jù)了解，由于出口認(rèn)證的壁壘限制厉颤，潮州企業(yè)的出口國家多集中在中東穴豫、中南亞地區(qū)。但從2008年以來走芋，企業(yè)訂單都出現(xiàn)不同程度的減少绩郎，“原來一個(gè)月可以出幾個(gè)柜的貨，一個(gè)柜可以裝400-500件的座便器翁逞，但現(xiàn)在有時(shí)兩三個(gè)月才出一個(gè)柜的貨肋杖。”
國際購買力的急劇下降挖函，訂單的大幅減少状植，使得潮州衛(wèi)浴出口明顯萎縮，不少企業(yè)處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)怨喘〗蚧“由于之前生意太好了，企業(yè)在產(chǎn)量方面沒有控制好，以致于突然訂單少了魁夫，造成大量產(chǎn)品庫存積壓城汹。”
實(shí)際上窗耘，有此境遇的并非潮州一個(gè)產(chǎn)區(qū)拄下。據(jù)了解，唐山惠達(dá)也是訂單銳減同比下降20%左右卖檬，而60%以上產(chǎn)品出口歐美發(fā)達(dá)國家的重慶四維鸳咐，主營業(yè)務(wù)虧損，形勢不容樂觀静熊。自臺(tái)灣的深圳成霖高寶由于主要產(chǎn)品在美國市場屬于中低端定位泥觉，消費(fèi)者此時(shí)多選擇經(jīng)濟(jì)型物品，因而所受沖擊不大亩咪，但也存在市場過度集中的風(fēng)險(xiǎn)紊捉，整體來看公司業(yè)績較去年同期還是下降了30-50%。